詹宏志教我的出版课:之二

 

詹宏志教我的出版课:之二

出版还有很多东西需要解谜,还有很多事情要探索,所以我们有了出版侦查课。

在城邦的第一年,刚搬完家没两个月,就碰上了台北国际书展。我们要在最短的时间内打出集团刚刚成立的气势。展前会上每个行销企画都不晓得还能做什幺,除了推书、做大看板、放作者大照片、打多一点折扣,出版社还能有什幺伟大的招数吗?

有人眉头一皱,计上心来,说:我们开一辆车进去,买书就抽奖,最大奖城邦大奖送汽车一辆。

当场每个人面面相觑,你看着我我看着你,不知该说什幺才好。书展送赠品很常见,送到一辆汽车这绝对没发生过,但问题不是没人送过,而是这形象上……对得起来吗?

散会后在电梯口我碰到詹宏志,我说这个计画感觉需要一个能婉转一点解释这个大手笔的口号才行……话还没说完,詹回答一句我毕生难忘的忠告:

「编辑不要太有洁癖。」

编辑通常只活在自己的同温层,但你放眼看过去,你的亲戚,你的朋友,你的家人,你的邻居,你的小学同学、髮型师傅、银行理专……他们也都需要书,有机会变成你的读者。如果你只为你的阅读兴趣出书,你可能会忘记食谱、运动、游戏、音响、养猫、种花、罗曼史、宝石鉴赏、着色本等对许多人都有重要价值的书。

从选书到对读者说话的语言,太自命清高就失去跟大众读者沟通的可能,有洁癖的人办不成《苹果日报》,也办不成 Discovery 频道。不要太有洁癖的意思,不是立刻转向全然媚俗,而是你需要懂得俗,使用俗,理解世俗的心绪、情感,关切大众,大众才会关切你的书。

世俗世界诞生过许多重要的书,《三国演义》、《西游记》、《水浒传》是为世俗而生的,金庸、琼瑶是为世俗而写的,《哈利波特》、丹布朗锁定的都是世俗的世界。世俗世界有高端也有低端,编辑要做的事情是理解世俗,满足它。

这一年 M 社签了名作家的新书,大家兴高采烈地安排活动,办宣传,积极跟书店谈合作——毕竟是名作家,宣传预算做得好,回收可以预期。

但不幸的消息从书店传来,同一时间名作家还有另一本书在 Y 社也要出版,而且 Y 社还搭配了他的四本旧作,一次改版五本齐上。

以一打五,光这个书店的陈列面积上就打不过人家了啊。行销例会上忧愁写在大家脸上。

詹宏志只说了一句话:没关係,那正好,我们只要做一件事就好了,你在书上贴一张贴纸,上面写「XX 新书」四个字,就好了。这次上市其他的钱都可以省下来,只要确保出书的时候这本书有这张贴纸,并且能够跟 Y 社那五本书放在一起就好。

听到这个巧计,大家都半信半疑,上市三天后,消息传来,M 社的这本书在同一时间总共六本书的大阵仗中独占鳌头,成为乱军中的销售冠军。

这是怎幺办到的呢?原因是名作家年年有新书,对粉丝而言,知道偶像有新书就会激起买书的慾望,但麻烦的是新书一直来,你很难记住哪一本是真正的新书。

一次有六本书上市,对名作家粉丝而言绝对是个大消息,一定不会错过,但到了书店一看,到底哪一本才是新书呢?如果每一本看起来都很新,那只会剩下那一本贴着贴纸、宣告我是新书的才会抓到最多粉丝的注意力。

所以新书上市其实是个讯息战,而不是个阵地战。

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