房仲.【房地产】如果房仲说出「这句话」 代表你开的买房价已接

 

如果你有看到喜欢的物件,想请房仲去跟屋主谈谈看,你可会发现一个奇怪的现象,为什幺不论开什幺样的价格,房仲的回覆都是一样的皱着眉,摇着手的说着「(这种价格)不可能!」

其实,这就是房仲的标準起手式。如果你今天出的价格不合理,这句话回覆理所当然;如果今天的价格合理(有机会谈成),他这句话也让你觉得「不是买贵」。

你说房仲怎幺那幺爱骗人、不诚信?但我们试想看看好了,如果你开个价格,房仲很高兴的跟你说,这价格非常漂亮,一定买得到,你心里会怎幺想?不要说全部好了,我相信一般人,10个至少有9个会想说「X!我是不是出太高,当冤大头了?」

就算这个价格真的没有买贵,以市场行情来看还算捡了大便宜,但是人性就是这样,有时候一时片刻的感受,也能轻易的压倒长时间的理性判断。多数人做决定,会败在自己的感受上,特别是在讨价还价这件事上。

讲个房仲A朋友当菜鸟的故事吧!在刚入行的那一年,房仲A有一次为了去让买方加价,晚上从台北杀到了桃园买方家,这组买方其实看了好一阵子,价格也差距不大,这间物件其实很符合这组买方的需求。

那时在还没成交过的房仲A眼中,这绝对是一个成交的好机会!但那天从8点多熬到快10点,最后的2~30万差距,买方就是不肯加价,最后着急的A犯了一个新人最容易犯的大错,他忍不住老实地把屋主底价说出来,告诉买方只要多少价格,屋主就会卖了。

A原本想说,坦诚相见,是两方契机的开始。毕竟差距不大,买方也不是出不起,再者这物件真的不贵,买方以这个价格买到算是捡到便宜。但谁知道,这底价一出去,买方立刻缩了。最后嚷着需要再想想,把房仲A赶了回去。

到底出了什幺问题?老老实实的说清楚讲明白,沟通上却造成了反效果?当时还是菜鸟的他没明白,后来A成了老鸟,倒是领悟了。

说穿了,就是谈判上,没人当你讲的是真话。不论你讲的是不是真话,对方都还是会觉得你「留一手」,如果价格这幺近,谁知道是不是我出价出太高了呢?搞不好,你只是想要多赚一点,才来拉我价格。

这个经验让房仲A学到的最重要的一课:永远不要低估人性,人们只愿意相信自己想的,远远胜过事实的真假。

所以,绕回来主题,为什幺就算价格再怎幺近,甚至你出的已经超过屋主所开的底价,房仲还是会一句「不可能」来回覆你,其实也不过是让你从感受上觉得舒坦而已。(我开的价格是低的,但是房仲去帮我跟屋主要求降价,这样买到也是捡到便宜)

那你说,怎幺判断这到底是真的「不可能」,还是假的「不可能」呢?这里教你一个简单的判断方法,那就是从房仲的后续动作去略窥一二。

如果你开了价钱,房仲是一副:你这个乱开价的芭乐客,我根本懒得理你的神情,对你态度冷淡,那幺价格可能真的开太低了。但如果房仲说完不可能,接着补一句「虽然价钱差很多,但我还是帮你争取试试看。」或者,积极地叫你领钱下斡旋金,那幺你的开价,也许就是相对有机会的。

傅恪恩

房市观察近10年,身边友人从房仲、代销、银行、代书、包租、代管、建商、设计师、租赁住宅管理人员、台北市危老重建推动师、不动产估价师到投资客、二胎业者都有。看着在房市里默默耕耘的朋友们,一直觉得因买不起或误解而仇房的人很可怜,愿以支笔,拉近两端不对等的资讯。

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房仲价格买方屋主判断底价菜鸟

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